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专业决定高度——美机开展市场开发与经销商管理培训

文章来源:美机   |   发布时间:2019/9/9   |   收藏
       为适应市场发展,打造专业化、高素质的营销团队,9月2日—3日,美机公司与上海销能公司合作,在公司总部开展了为期两天的《市场开发与经销商管理》销售技能培训班,公司80%以上的销售人员参加了培训。
       销能公司马坚行老师主持本次培训,他从区域市场规划、经销商开发、经销商管理、打造高绩效团队四个方面对大家作了专业的营销培训辅导。
       马老师将市场规划分为:市场调研、市场介定、市场方案、目标分解、市场运作、循环改进等六个步骤,并且对每个步骤进行了解析,然后大家分成了6个小组讨论,每个组都将平时在市场开发的经验进行了分享。
       接下来马老师又讲解了经销商开发和经销商管理,尤其是经销商管理,怎么协助经销商打造优质的销售、服务团队,怎么协助经销商建立完善的二级渠道等进行了重点讲解。然后大家分组进行了经验分享。

       在打造高效团队的讲解中,马老师总结分享了让销售人员一步一步强大起来的“四步培训法”:从“我说你做,总结步骤”到“我做你看,做观察”,再到“你做我看,我指导”,最后到“你做总结,我追踪”。

       9月3日下午,培训结束。两天的培训下来,大家都收获满满,每个人脸上洋溢着跃跃欲试的激情,相信定大家能在以后的工作中学以致用,有更完美的表现。